用正确的方法，需求引导其实并不难！基于最近的一个咨询服务，我们对需求引导中的关注点强化做了一次大更新！更新后的方法，能帮助你轻松引导出客户的需求。不废话了，我们从一个小故事开始。修锅师傅村子里，有个修锅师傅，他的技艺非常高超。有一天，一个村民带着一个有小洞的锅来找他修理，因为洞很小，村民本来觉得修补起来应该会很简单、很...

销售谈判策略——让客户感觉不吃亏，成交不犹豫！一个故事客户为什么会觉得吃亏？知名收藏家马未都曾说过这样一个故事：他去古董市场淘宝，发现了几个小件的古董真品，然后问店家多少钱，店家报价100元一个。马未都无法相信报价如此低，因为这几个小件古董价值远超这个价格。他问店家，如果全都买下，需要多少钱，店家说全要的话380块。马...

工厂5S管理改善“8个零”！你做到几个？—1—亏损为零﹝5S为最佳的推销员﹞至少在行业内被称赞为最干净、整洁的工场；无缺陷、无不良、配合度好的声誉在客户之间口碑相传，忠实的顾客越来越多；知名度很高，很多人慕名来参观；大家争着来这家公司工作；人们都以购买这家公司的产品为荣；整理、整顿、清扫、清洁和修养维持良好，并且成为习...

“拖拖拖延症”怎么办？戒掉拖延症是可以有技巧的最近和朋友聊天，年初谈过她决心改变虚度时间的状态，于是列下一大页学习计划，认真拆分出了每月计划，并敦促每天克服困难向上。结果年中将至，别说按时完成了，连计划表都没想起来再看一眼。距离领导规定的交稿日还有几个小时，你却因为灵感还没来在浑身难受地刷微博；第二天有重要会议需要准备...

免费OA系统适合所有企业吗？一些OA厂商推出免费OA系统，但很多OA厂商到后续大部分都会有收费项目，比如使用人数增加付费，功能增加付费，使用时间付费等。而真正免费的OA办公系统就是点晴OA系统，也是目前大部分企业选择实用的免费OA系统。点晴免费OA系统的特点完全免费。点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限使用时间...

点晴模切ERP针对模切物料精准用料管控方案模切企业的主材一般是保护模、双面胶、泡棉等卷材。不同于其他行业，由于卷材在生产过程中需要不断地进行分切，使得卷材的长和宽不断地在发生变化，不像其他行业用一个纸箱就少一个的情况，所以在备料时无法精准算料备料，导致大量的呆滞物料产生，从而使得生产成本浪费。如何精准计算物料的需求运算...

谈判技巧之回马枪策略什么是回马枪策略回马枪策略是指在谈判中佯装对对手的论述、立场、条件关注，颇有兴趣，甚至要认真考虑的样子，但就是不说自己最终观点，不亮立场。等把对方逗得兴起，并毫不戒备地把信息甚至其“底牌”泄露后，再利用摸到的这些信息攻击对手，使对手处于不利地位，从而获利的做法。“回马枪”是古代马上作战武艺之一，其形...

企业课程之《谈判技巧》#谈判的准备#一、谈判的时间与场地1、时间a、早上、下午与晚上谈判的时间该怎么选择呢？首先就要看的是早上谈、下午谈还是晚上谈。时间的选择对谈判当然影响很大。b、注意时差问题要考虑时差问题。如果在国外谈判，怎么汇报到国内？是不是要马上回报到国内，寻求同意还是不同意呢？c、星期几还要考虑一个因素，选星...

一流领导者必学的谈判技巧谈判，是构成人类活动最基本的形式之一。大到国与国之间的外交博弈，小到你与商贩之间的讲价，谈判几乎无处不在。而在商业世界中，一次高质量的谈判，不仅能够为你和你的企业争取到更大的利益，也能使客户与你共赢，维持长久的合作关系。世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判：如何在博弈中获得更多》...

这7个问题全部答对，客户才会下单！签单技巧如果销售能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。顾客在下定购买决心前需要销售解答的问题有7个，它们和它们的潜台词是：一我为什么要见你、听你讲？潜台词：我很忙，有很多事情要做，比如见重要合作伙伴，比如晚上要去看电...

七条让顾客无法拒绝你的话术，看到就赚到1、如果客户说：“我要先好好想想。（”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？”做销售该硬气的时候必须硬气，如果你现在不这么问，可能就没有机会再问了。）2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！（”那么销售员可以说：“欢...

销售高手都在用的八个销售签单技巧，搞懂这些，业绩至少提升一倍销售与客户之间，只有搞定和被搞定，所以想要做好销售，首先你就要有这么一个思维，也就是你不和我签单，那你永远都不是我的客户。有了这个思维之后，再利用下面的八个销售技巧，让签单更轻松的八个技巧技巧一：产品稀缺法世界上所有的东西都秉承着同一个法则，越稀缺越贵，就比如...

销售冠军的7条签单秘诀贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。2002年，刚刚加入阿里的贺学友颁奖会上与马云打了一个赌——2003年365万元到账业绩，78%续签率，否则就脱光衣服跳下西湖！接下来这一年，贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志，最终真的拿下了630万的销售业绩，成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP1。在多年销售...

销售ABC：销售促单的三种技巧销售ABC？这听上去就像一个新的噱头，这是它的英文释义：Alwaysbeclosing（总是赢单），听起来不错！那么，怎么才能在销售过程的各个阶段保持游刃有余，确保临门一脚时不会射偏？站在整个销售团队的角度来说，您需要一个健壮的销售策略（流程化的销售体系）。站在销售人员的角度来说，您必须认...

价格贵的6个原因，应对方法都好绝！作为一名导购，当门店疯狂打折，疯狂送礼品，客户还是觉得价格贵，你是怎么做的？一再让步还是试图说服客户？孔子说，“弃老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁...

销售不是“售”，而是帮顾客“买”！为什么有些产品很好，但是给人的感觉却物非所值，销售到底要解决什么问题？如何让人相信产品或服务的效果或价值？销售不是卖好处，而是卖相信！我们要想了解销售背后的原理，就不妨从客户购买时的心理倒推回来，看看到底什么是决定客户是否购买的主要因素。产品的好处是否是真的，客户在购买产品时并不知道，...

销售销售就是攻心，8招搞定90%的客户！也许你很努力地在"卖"你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过，为什么客户会拒绝你？你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？销售博弈，攻心为上！看到顾客的优点蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾...

销售聊天的十个诀窍，谁掌握谁受益！1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌，最终往往是丢了朋友的面子，也丢了自己的。2、...

销售成交三大黄金法则销售与客户既是对手，更是朋友，每一次售卖都是一场博弈，双方都希望能够对方能够满足自己需求，同时让自己在这样博弈中获得利益最大化。这是一种极为微妙的人际关系，双方都在揣度对方的心理活动，以求达到自己的预期值。这样的销售过程往小了说，决定了个人本月的业绩完成进度，往大了说，决定这一家公司的生死存亡。不论...

3分钟教你get这个技能，业绩暴增！爱听故事爱吃瓜，是人的天性之一，不分男女老幼，几乎无一能够抗拒故事的魅力。因此，对于销售人员而言，讲故事、吹牛逼也是一个有效的销售手段，它不仅能从心理和精神层面打动客户，还能在潜移默化中，影响客户的购买决策。一、什么时候讲故事最有用1、刚开始和客户接触时这时候故事的主要作用是用来彰显...

一套谈价格的方法，没有成交不了的客户！销售前期大家谈得很开心，一到谈价格客户就磨蹭。价格报高了，客户走人，杳无音讯，不知道怎么办；价格报低了，自己又吃亏，提成拿少了。究竟怎样才能抓住潜在客户呢？不到让步的时候绝不让步导购的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而导购的价格谈判基本上是在整个推...

懂价值塑造的销售，多签10单！销售过程中，客户总是迫不及待地了解产品价格，销售也会担心客户因价格太贵而产生疑虑。因此，当客户对价格提出异议时，大部分销售往往马上就与客户进行价格谈判，只要客户不突破底线，一切都好谈。其实，在客户没有喜欢上产品之前，销售与客户谈价格肯定会吃亏，因为客户没有认可你的产品，那么你产品的价格他也...

这20种销售技巧低调使用，不愁没业绩！个在销售过程中，销售人员经常以为自己做的面面俱到，或许在顾客的眼中，那只不过是我们的一厢情愿。很多时候，销售成功的关键来自于各种细节上的把握和站在顾客的角度去考虑，而这就需要技巧来实现。01.特殊待遇法实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的...

没销售思维，做不了管理我之前讲过，困难时候，人人都应该成为一名销售。这并不是说，你真的要去做销售，而是不管你在什么岗位，做什么工作，都应该有销售的思维。很多中后台的管理者不能理解：我又不做业务，为什么还要有销售思维？在我看来，一个管理者，如果没有销售思维，是做不了管理的。为什么这么说？我们聊聊这个话题。01销售，是一种...

深度挖掘免费OA系统协同办公的优势为了提高工作效率和团队协作能力，越来越多的企业选择使用免费OA办公系统来进行企业协同办公。免费OA办公系统的意义任务分配和跟踪：通过点晴OA办公系统，管理者可以将任务分配给团队成员，并设置截止时间和提醒功能。成员可以实时查看自己的任务和进度，提高工作效率和责任心。实时协作和讨论：点晴O...